光阴似箭，日月如梭。2024年是萨科微步入征程的第九个年头，从最初的默默无闻到如今半导体行业具有竞争力的行业标杆，“slkor”（www.slkormicro.com）品牌在电子信息行业大放异彩，受到世界范围的客户群体的欢迎和采用，萨科微每一步都走得坚定而稳健。这背后，是萨科微人无数次的尝试与突破，这次专访的销售二部总监张军军便是其中一位。

萨科微销售二部总监张军军

2022年，通过朋友的介绍，张军军加入了萨科微半导体有限公司，开启了他职业生涯的新篇章。从深耕多年的房地产销售跨界转型到半导体行业，这一决定源自他对半导体行业未来发展的憧憬。初到萨科微时，作为一名新的半导体业务员，面对新的产品知识和行业规则，张军军沉下心来学习。他表示，公司对新销售有专门的培训，会教如何看产品规格书，认识简单的参数、电流、电压等。但张军军深知，仅靠培训远远不够，他利用一切机会深入学习产品知识。他先从公司热销的产品入手，通过反复记忆产品的特点，以及与客户的每一次交流中不断积累实战经验，真正实现了“在工作中学习，在学习中成长”。同时，他也不忘向老员工请教，从他们的经验里汲取营养，不断地提升自己的专业素养。

萨科微产品图

随着时间的推移，张军军逐渐在萨科微崭露头角。“我进入半导体行业半年左右，在个人能力上有了很大的提升。”张军军说。从最初的陌生拜访到后来的论坛交流，他始终以平和的心态面对每一次尝试，正是这份坚持与努力，最后不仅赢得了许多客户的信任与尊重，更在一年后荣升为销售二部的总监。

萨科微销售二部总监张军军

晋升总监后多了一份责任，张军军在工作的心态上发生了变化。“以前做好自己的事情就可以，现在要管组里的同事。”张军军表示。作为组里新员工的导师，张军军倾囊相授，从沟通技巧到话术设计，从专业态度到礼仪规范，他无一不细心指导。面对新人的困惑与挑战，他鼓励大家从小客户做起，逐步建立自信，直至能够独当一面。到了转正考核后期，他在业务上会给予新员工一些危机感，“三个月后就要转正考核了，不给予一些危机感，三个月一眨眼过了可能就会被淘汰。”张军军说。

萨科微销售二部总监张军军

在张军军的带领下，销售二部成为了一支充满活力和凝聚力的小团队。面对工作中的疑难杂症，团队成员间展现出了非凡的协作精神。每当有人成功解决难题后，他们便会在团队群中分享，私底下也会经常交流，这种知识共享不仅加速了新员工的融入步伐，也能促进团队内部积极向上的氛围。说到这里，张军军回想起刚到萨科微时，很快就融入了公司的大家庭。在萨科微，他感受到了公司给予业务员的充分信任和尊重，减少了繁琐的规章制度束缚，使得自己的个人优势得到了发挥。他认为，这是萨科微与其他公司的显著区别之一。

萨科微销售二部全体成员

然而，张军军的职业生涯并非一帆风顺，面对瓶颈期与淡季的考验，他选择回归本源，重复做简单的事情，从老客户中寻找新的机遇。他认为，无论是多基础、看似重复的工作，都蕴含着无限的可能性。同时，他强调保持积极向上的心态、耐心和主动出击的重要性，即使面对99%的失败可能，也要抓住那1%的希望，因为那正是成功的关键所在。

萨科微中文网站截图（www.slkormicro.com）

谈及个人形象与职业态度，张军军笑言，自己十几年的销售生涯已经习惯了衬衫西裤的搭配风格，这不仅是对客户的一种尊重与礼貌，更是他个人职业素养的体现。在许多人眼里，销售是一个又苦又累、不受人待见的职位，而张军军却不这么认为，他说：“以前我跟员工做培训经常说，销售这个岗位哪怕赚不到钱，会赚到经验，哪怕赚不到经验，你会得到成长，内心会变的强大，这是人生当中一笔很大的宝贵财富。”十几年的销售生涯里，张军军早已练就了强大的内心，这不仅让他在职场上游刃有余，面对生活中的挫折和困难也能从容不迫。

萨科微销售二部总监张军军

张军军的故事虽没有企业家那般跌宕起伏、璀璨夺目，也没有蝉联销售冠军的耀眼成绩，但他对自己职业的不断坚持和深耕，他所展现出来的坚韧不拔、不断进取的精神，却像众多来深努力奋斗的一个缩影。他们用自己的智慧和汗水，在深圳这座城市上书写属于自己的新故事。我们共同期待未来，张军军在萨科微slkor（www.slkormicro.com）绽放出更耀眼的光芒。

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