今日头条的电商业务已经推行了一段时间，具体数字还没有见诸公告，不过，就目前看到的样子，大概从根子上就有问题。

今日头条的电商业务大概可以分为两种类型，一种是新开的频道“值点”，点击打开后，没有进一步的类别划分，就是一路划屏看各种各样不同的产品。不过，按照千人千面的思路，估计每个人看到的产品应该都是不一样的，如果用户有购买行为，这种展示可能就会根据消费行为做出相应的优化吧。另一种是插在资讯中间的广告，点击之后可以下单购买，这个部分是与生俱来的，收取广告费是主要的盈利模式，围绕这部分，今日头条做了很多工具，核心思路就是不断优化追求精准。

以我的经验看，今日头条电商业务并没有找到自己的方向，只不过还是在用千人千面的思路在做淘宝京东的事情。

用互联网平台在供需之间直接建立交易关系，是互联网对于传统商业的颠覆式创新，革掉了众多中间商的命！在市场营销的两个组成部分里，传统电商已经彻底颠覆了sales部分，如果今日头条电商还要在sales方面努力，恐怕不会有什么太大的效果吧。

与此同时，当下的互联网电商平台，在marketing方面却是毫无建树。现有的电商平台只能把顾客知道的、并且主动搜求的商品卖给顾客，却不能把产品的核心卖点告诉精准的顾客。而在这个方面，今日头条是有巨大优势的。

因此，今日头条电商应该基于大数据画像突破marketing瓶颈，才会有执市场牛耳的未来，而不是跟在那些已经日薄西山的阿猫阿狗后边主动爬在“二类电商平台”上蠕动。改变思路，调整盈利模式，围绕marketing重新设计电商模式，才是今日头条当下最紧迫该做的事情！