【齐大圣论道线下互联网】

早安，在春晨风拂雨的上海问候各位

开个样板店，注册好商标，就可以开始招加盟商了，这似乎是很多人对于连锁加盟的认知。不过，经过这么多年的风风雨雨，加盟商都已经成精了，对那些圈钱的套路已经有了足够的免疫力。因此，现在招商，必须了解加盟商加入的理由。

加盟是为了赚钱，但不同的加盟商对于投资加盟一个别人家品牌，还是有不同的想法。有的加盟商就是求个稳定收入，能稳定赚一份不错的月收入就可以了。这样的加盟商追求长线，愿意加盟成熟品牌。有的加盟商就愿意追热点，抢着赚初期的超额利润。这样的加盟商往往守着一间流量不错的门店，有点儿像股市上炒短线的投资者。还有一些目标比较远大的加盟商，他们加盟一个品牌只是为了设身处地实际操作一番，把品牌方的管理经验、招商套路学个七七八八，就自我放飞了。

做长线的，忠诚但往往缺乏拿到好门店的能力；做短线的，有流量但缺乏忠诚度；目标远大的，只是短暂栖居。因此，加盟商与品牌方的利益很难取得一致，这一点是每个连锁加盟体系都需要了解和解决的问题。

［论道出发点：所谓传统企业，就是从产品出发去找顾客；所谓互联网企业，就是先圈人，再根据这些人的需要提供产品/服务］