【齐大连锁晨思】

不少连锁加盟品牌的老板，都为闭店率忧心忡忡，闭店率太高，是连锁加盟品牌做大规模的一个主要障碍。

除了单店模型、品牌力之外，其实还有两个被忽视的因素。

一个是招商部门的问题。所有连锁加盟品牌，人员流动性比较大的部门，可能就是招商部了。不断有新的连锁品牌到其他品牌挖人，给出更高的薪资更高的提成比例，这使得招商经理更加注重短期效益。面对一个有意向的加盟商，招商经理主要考虑的问题，不是这个加盟商的条件是不是符合品牌方的要求，而是这个加盟商能不能签约。加盟商只要签约，招商经理就能够拿到提成，至于这个加盟商是不是具备做好加盟店的条件，那就不在招商经理的考虑范围之内了。这样招来的加盟商，自然闭店率会提高。

另一个是选址部门。一个加盟商能不能成功，店址是个基础因素，因为店址对应的就是流量。店址好，客流量高，生意自然就好，开店成功率就高。反之，店址不行，客流量小，生意自然就很难做起来。而现在的选址经理，几乎没有人再去拿着计数器数人头了，他们往往会顺从加盟商的意愿、物业方的意愿确定选址，至于是不是有足够的流量，那就不在他们考虑之列了。

这两个因素，也在很大程度上导致更高的闭店率。

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