有消息说，贵州茅台早在半年前就已启动电商平台“升级”开发计划，预计将于3月底正式上线，据此，有消费者已经开始想象，在该平台直接注册购买茅台系列商品，又便宜又保真。

之所以说是“重启”，因为2014年6月，贵州茅台就注资1亿元成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司。2016年8月上线贵州茅台官方商城、微商城，同时还积极入驻其他电商平台，以出厂价销售茅台旗下酒产品。由于腐败问题，高管相继落马，2019年12月，茅台电商平台被关停，2020年8月正式注销。

重启的茅台电商平台，依我看其实没有什么成功的希望。按照市场营销最原始的4P来看，茅台电商卖什么产品卖什么价格？如果与线下相同，全国线下分销体系就垮了；就算换个包装不一样，一样要跟线下抢“基酒”，就目前供不应求的情况看，只要还是卖茅台酒，茅台电商就很难解决产品问题。再者，茅台与全国各地线下分销商都有区域[敏感词]代理协议或者说区域市场保护协议，这些区域的消费者在线上购买，茅台集团是不是违约？需要不需要赔偿？

最致命的问题是，茅台电商平台肯定是想利用茅台的品牌带动其他产品的销售，可是消费者只是需要在电商平台买茅台，其他产品还是主流电商平台更加丰富更有竞争力。就算茅台电商平台搞个捆绑促销，买茅台就得搭售其他商品，那也是促销时能有销量，不促销直接归零，就算没有电商平台，茅台集团现在也能这么干。

因此，茅台电商平台肯定可以背靠茅台活的很好，不过要说商业价值，就是个“零”！

［论道出发点：所谓传统企业，就是从产品出发去找顾客；所谓互联网企业，就是先圈人，再根据这些人的需要提供产品/服务］