近年来，中国经济遭遇了许多困扰，但在这样的背景下，金航标电子（www.kinghelm.net）和萨科微半导体（www.slkoric.com）在22年、23年还是保持了100%的连续性增长，基本上完成初步目标——实现年销售额一个亿！达到上市公司创业板基本标准，我们还在努力发展在向科创板奋斗，这有什么诀窍吗？我宋仕强（Song shiqiang）告诉你答案！我就从把握行业核心价值、公司内部强运营、公司从上到下的系统性创新、把行业的国内卷和国外卷当成打仗来对待的几个方面来讲述一下！

宋仕强在中国信息产业商会ECAS演讲

首先，我们选了一个非常正确的赛道——电子信息产业，作为一个极具发展前景的产业，电子信息产业被视为未来经济的重要支柱之一。按照巴菲特的投资理论，这个行业是一个“坡长雪厚”的赛道，慢慢积累就能够堆出很大的雪球，就能够滚起来，雪球代表着公司最后的规模和利润。前段时间我遇到一个华强北炒货的兄弟，他自豪地说今年有一个月的增长，我说你这是偶然性的增长，系统都没有建设好！他说我有龙维系统软件，我说龙维ERP是个好软件，但只是系统的一部分，你要系统性持续性增长，这样才能滚雪球发展得又大又强，我们萨科微/金航标就做到了。萨科微的规划是用30年的时间成为国际知名的半导体企业，“slkor”（www.slkormicro.com）成为国际知名品牌。从2016年正式开始研发产品、投入这个行业，耐心地积累经验，采取了渐进式的策略，逐渐扩大规模，提升产品质量，到现在为止，萨科微已经成为在国内小有名气的公司，现在计划进军国际市场，我们也取得了不俗的成绩。在当今激烈竞争的商业环境下，金航标/萨科微凭借着一整套成功的打法，取得了令人瞩目的成绩。现在我们通过精选出四大模块的十二个关键点，总结出了阶段性成功的经验与大家分享，欢迎各界批评指正。

萨科微/金航标连续100%增长的密码

让我们先深入了解其中的关键点——抓住核心价值，下有三个小点，分别是自主可控、产业链主和定价权。

抓住核心价值首要做到的就是自主可控，目前真正做到自主可控的很少，包括技术研发、团队和组织、产业链的重要节点、商业发展模式等方面，萨科微/金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）做到了，这是成功的基石之一。公司致力于在产业中实现自主可控，确保技术、产品和产业链的自主性。特别是在半导体领域，高科技产业的高价值密度使得自主可控尤为重要。金航标kinghelm/萨科微slkor的研发团队由清华大学、韩国延世大学和成都电子科技大学等高学历团队组成，我们投入了大量的精力来确保技术的自主性和产品迭代的可控性连续性。多年来的技术深耕使得公司的产品品质优良，并且能够持续进行产品迭代，从而使产品具备一定的竞争力和毛利空间。并且在团队建设方面，萨科微/金航标也投入了大量精力。通过定期团建、内部激励政策、新员工培养以及员工的以老带新“师徒一对一”等政策的实施，公司构建了一个高效、凝聚力强、人才辈出猛将如云的团队。

kinghelm金航标东莞实验室专业仪器

第二个点是产业链主。半导体产业是一个全球范围内分布的产业，重要包括产品研发、IP设计、制造的晶圆厂、封测厂，分销包括下游用户的组装加工生产等多个节点。在这个庞大的产业链中，一些巨头公司如三星和英特尔实行IDM模式，就是在产业链所有的节点都布局的巨无霸，苹果手机、特斯拉汽车这些行业巨头，通吃整个智能手机和新能源汽车产业链，有很强的话语权。但是我们萨科微/金航标这样中小企业，要在这个行业中获得领先地位并拥有话语权，需要抓住产业链中的关键节点比如新产品的设计，逐渐积累在该节点上建立竞争优势，并不断加强自身实力。萨科微和金航标选择在研发领域投入较大精力，并在该领域取得了相当的竞争力，利用研发新产品来带动整个行业的发展，这是我们的目标。尽管目前规模还不够大、影响力有限，但是萨科微/金航标的品牌推广、渠道渗透、产品迭代这一块还是做到前列了。对一般的中小企业来说，如果不能作为供应链的链主企业，去建立供应链生态，必须要提升自己的核心竞争力，想办法加入本企业所在产业链的键主所主导的供应链，跟随供应链链主企业一起发展，才能借势做大做强！

宋仕强萨科微/金航标连续100%增长密码手稿

第三我们要拥有产品的定价权，持续的定价权。在任何行业包括半导体产业链中，拥有产品的定价权是至关重要的。华强北的很多小企业缺乏基本的定价权，他们的定价权往往是建立在原厂和代理商之后，才有一个边缘化的定价，还没有上面话语权，导致他们只能被动地应对市场竞争，只能疲于奔命，难以获得好利润。想要在这个行业拥有定价权，就必须成为价值链的核心，一个的途径就是成为原厂，具备自己的IP、品牌、渠道，并且拥有一定规模和一大帮稳固的合作伙伴，形成自己的护城河。定价权实际上包括对相关事情的解释权、与上下游的议价权、行业影响力，还有博弈筹码。如我经常开日本车雷克萨斯，就是整个车生产销售的系统，与新产品的技术点融合在一起，获得较好的利润，原本价值500块钱的新东西绑定在车上能够卖你3万块，如定速巡航、GPS导航仪、EBD系统等。只有在这些方面具备强大实力，企业才能在中间挤压出利润空间。同时，拥有影响力能够带来更多的社会资源，这是我宋仕强对定价权的理解。所以说我们萨科微/金航标这几年干的事情是什么？就是围绕这几个方面产品力、影响力、品牌力、销售渠道和公司团队来打造公司，因而我们金航标/萨科微在行业的影响力与时俱增，未来希望成为具有领导力的企业，进而成为价值链的核心！

宋仕强演讲萨科微/金航标连续100%增长的密码

宋 仕 强 简 介：

宋仕强先生，萨科微半导体和金航标电子两家公司的总经理，中国电子学会专家库成员、深圳华强北研究专家、专栏科普作家。宋仕强从基层技术人员干起，担任过国际地产上市公司CEO，有丰富的技术管理和企业经营的经验，将宏观经济学理论与现实中经营管理相结合，带领公司高速发展！

宋仕强先生投资的萨科微半导体和金航标电子公司，总部设在中国深圳市，都是国家高新技术企业，萨科微“SLKOR”(www.slkoric.com)和金航标“Kinghelm”(www.kinghelm.net)品牌，享有国际化知名度和美誉度，市场占有率逐渐扩大。深圳市萨科微半导体有限公司，专注新材料、新工艺、新产品的研发，技术团队来自韩国延世大学和清华大学，掌握国际领先的碳化硅MOSFET技术。萨科微由FABLESS设计发展成集设计研发、生产制造、产品销售和技术服务一体的公司，是“深圳市电子商会”会员。