学习完了，我们就要讲开始干了，[敏感词]来谈谈我们企业管理的内功的这方面的事情：

    1、品牌化。我在前面讲了华强北的企业品牌和产品类品牌，这里再讲一下其他的。当然品牌代表一种品类，就是好多品牌有专属的产品范围，要是哪个品牌可以代表哪一类产品，就成功了，比如王老吉代表凉茶，ST的MCU是他们的代表作，SLKOR是做碳化硅的，更代表品质。比如格力的空调卖的比美的贵，NIKE卖的比李宁好就是这个道理。有了品牌可以[敏感词]成本和客户建立信任度和连接，交易和流通的环节效率也更高而且成本更低。现在有了移动互联网，对我们这些小公司推广品牌非常有帮助。当然还有故事、有时间沉淀和磨砺。

    2、标准化。标准化是协同、沟通、交流和交易的要素，我们人民币和美金的汇率就是一种标准化，我们用的公制单位和英制单位的换算也是标准化的对接。当年秦始皇的“车同轨，书同文”也是标准化，为了加强管理的效率。做企业先从企业内部管理抓起，要效率、要品质，就要搞标准化。对外，一方面和供应商方面有了标准化就方便和快速对接，不容易出错，另外一方面也方便和客户对接，大的客户对这一块也比较看重，也是公司软实力的体现。制定的标准可以参照同行业的一些企业，最好与供应商和客户能够有最大化的一致性，有互动和协同，就是最好的模式，才有事半功倍的效果。

     大家看到KFC和麦当劳的汽水和食物的味道在哪里都是一样的，价格也是一样的。可以说味道、分量代表品质的标准化，价格代表了财务数据标准化，有了这些标准化的数据对市场分析、原材料配送、员工操作、成本核算等等等等的好处我就不多说了。华冠半导体的明哥在[敏感词]频频点头，明哥对这个有体会在运用了，做国产品牌不容易呀，加油明哥！

     我对标准化还是有点体会的。前几天我老家有朋友过来，我为了冒充有钱人装个B，就请他们去了五星级的酒店，还带了几瓶五粮液，再点了鲍鱼给他们吃，后来他们回去说我混的还可以，以后要多巴结我。比我几个土豪同学请他们去会所吃什么野味花的钱还少效果还好。我就有效的利用了标准化，因为五星级、五粮液、鲍鱼，就从侧面给我请吃的档次背书了，他们是属于五星级，随便就把我人搞成五星级的了。有了知识，装B也达到五星级了。

     3、团队化。我前面讲了有团队才是企业的核心竞争力，这里就简单说一下系统化和人员依赖。团队要根据工作的流畅和职责建立系统化，可以增加工作效率，另外培养、培训新来的员工也会效率效果好，在有员工离职和岗位有变动的情况下，把对组织的效率和产品品质的影响降到[敏感词]，有效的降低了人员的依赖性。我们以前在大公司出差半个月回来，看到同事换了好多，但是公司运作还是非常顺畅，就是这个道理。

     4、流程化。我们看到现在比较牛皮的快餐店“家乐缘”没有。他们这样的平价的快餐店可以开在要承受比较高租金的大好位置，最核心的东西就是他们的流程化。我们以前吃快餐是要单点的，效率非常低。在家乐缘的流程化里面，米饭、荤菜、荤素搭配的菜、素菜、汤、收钱都可以一条龙搞定，效率非常高，也不耽误吃饭人的时间，高效、有序，是流程化的最大好处。再加上他们有了标准化，有了合适吃饭的人在里面小循环的动线，就有了翻台率，就差不多了嘛。

     当年东莞的服务为什么那么火，就是有标准化和流程化，虽然不该讲，但是道理是这样的，这个大家当我没有说呀。

      我们的ERP软件好多都好流畅了，是众多公司结合实际应用千锤百炼出来的，内部管理的ISO9000，用于车规的TS16949，都是帮我们搞好流程化的好帮手。有条件的公司应该上。我们也是计划下半年开始干了。

     5、多元化。公司要加快发展还是离不开多样化，无关多元化不好对接，风险转化比较大。我们要搞相关的多元化，比如我们以前卖盘子的，现在就去卖碗或者筷子，对产品的原材料、货源渠道、相关知识的沉淀积累，还有行业人脉的利用，都可以成本[敏感词]，风险可控，效率[敏感词]。要做大生意，一方面是增加客户的基数，另外是增加客单率，如果两样都增加，那就最好了，在以前的生意的基础上相关多元化，是比较靠谱的。

     有人告诉我，华为在开发新产品进入新行业的时候，一般的要求和公司现有产品、渠道和技术有百分之70的契合度才可以做，应该也是非常有道理的，太多的冗余的东西，不好消化和吸收和转化，风险也不可控，会比较麻烦。

      6、渠道化。分为上游的供应商渠道化和下游的销售渠道化。在上游建立渠道化，在采购的价格、供应商的响应配合、品质和风险把控等方面，可以做到安全、稳定、有效，但有片面认为是价格[敏感词]，我是不太赞同的，应该是综合考量。在下游销售渠道方面也要考虑代理商的产品线、代理商在地域范围的客户资源转化，代理商的综合实力等。最好公司发展战略和产品线有一定结合度或者互补，行业客户关系方便转化成为单子。一定要做门当户对的生意，单位的体量不能差不多，太大了人家不重视你，太小了没有协同效果。还有我认为公司文化要差不多，要不然打交道也是比较麻烦。

     最好的效果是和供应商、下游的代理商有良好和默契的合作，形成战略方向和市场动作的协同，在长远目标方面协同发展、信息资源才好对接，生态链打造也利于布局，才会有相得益彰共生共荣的效果。

     7、工匠精神。我们这里不一定都是做产品的，但是我觉得在我们每一个环节我们都可以提倡工匠精神，让我们在流通和服务等环节把经手的每一件事情做到最好。我今天演讲的PPT我就改了10多遍，大家看看效果还可以吧，就用碳化硅还是英文SiC就考虑了好久，用萨科微碳化硅专家还是功率器件专家就和同事们多次商量才确定下来的。在没有人要求你的环节和自己较劲把事情做得最好，才是最可贵的，这样才可以不断提高自己。

    我们看苹果手机怎么这么多人用，为什么呀？它的好多功能在以前我们觉得是匪夷所思的，我认为它的说明书应该是一本有一寸厚的A5的书，因为我的车的说明书就这么厚嘛。但是当我拿到我买的4S的说明书，只有薄薄的一张纸的时候，我震撼了，所有的东西我们可以自己去体验，去慢慢摸索，说不定哪天就有一个新功能就被你发现了。就冲着这个，难怪有人没钱卖腰子也要买。所以我就希望大家用精益求精的态度，把自己手头的事情干好，对公司来说才会提高。

    当然，练好内功也不仅仅是这么简单的，还有公司的经营理念呀、团队协作呀，我是抛砖引玉，大家只要加强学习，就一定可以提高。

     四、发展之路（外）

     1、选择市场

     在这一块规划了四个板块，我先讲第一块，选择市场。一个企业要做大，首先要在选市场上面下功夫。小米为什么要做手机？现在他们又在搞无人机？就是因为这市场够大。华为为什么要来做手机，也是这个原因嘛。你们看看世界上有名的大公司，都是大市场的巨无霸呀！我们当年做北斗，政府忽悠说有4000亿的市场，我想只要好好干，还是有机会的。但是现在我们看到的可能只有20亿的市场，还有百分之八十在[敏感词]企业和大的国企手头，我们基本上是没有机会做大。所以我们才来选择投资萨科微SLKOR的电力电子这一块，这块市场有一万亿，足够我来闪展腾挪的。

     还有要选择可以高频销售的市场，才能让我们的公司饿不死。我从做房事转型做电子就是因为这个原因，做房事是几年才开发一个楼盘，做电子是客户每个月都可以给你单子，我们小公司就可以活下来。要给大家吹一下我的最佳损友吴总，他是我一个小区的邻居。为什么说他是我的最佳损友呢，有几个原因，一个是在他老婆不让他抽烟的时候，他就来我家放毒；第二是他送了我好多的口子窖（20年的老酒）给我喝，把我的胃搞出问题了；第三就是经常按我家的门铃，说叫我去大沙河公园跑步，但是我一下楼就带我去夜总会喝酒。所以我家里人不太喜欢他，当然他家里人也不太喜欢我,我也会时不时的去祸害他一下。当年他给我说，你做电子这么辛苦，还不如回去找你以前做房地产的老同学老朋友卖河沙水泥砖头什么的，我说就是因为这个房地产生意关交易太低频，我才不敢做的。

    北大的顾老师有一个理论，就是有的企业比较大，是骆驼型的，可以坚持好久不吃不喝直到终点。小企业是兔子型，要边吃边跑，还要有速度和灵活度。我们华强北的好多小企业都属于后一种。所以我们还是老老实实来卖我的元器件，我怕好几个月不开张饿死了呢。

    2、产品产业嫁接

    接下来讲产品和产业的嫁接了。一个企业要快速的发展，和外部优质资源嫁接是非常有必要的。嫁接是一个生物学的名词，是两个或者两个以上优质资源的对接和转化出成果，在最短时间效益最大化。这里讲的意思就是我们的企业和怎么样把新资源快速转化成为资产和资金的过程。我们华强北有好多的优势，比如市场转化率非常高，对市场信息反馈速度快，有盘根错节的销售渠道和网络，山寨高手非常多，供应链生态链完备等，如何与日新月异的新技术新模式新思路新产品的对接，是我们要考虑的。

     比如我国现在是全世界新能源汽车的重要市场，我们利用我们金航标公司这几年沉淀的资源，嫁接韩国萨科微SLKOR的碳化硅技术。我们有团队优势、地缘优势、渠道优势，再利用萨科微领先的技术和优势产品，争取在新能源汽车和充电桩、光伏行业做大做强，我们的目标是利用好中国的大市场做到行业的世界第一名，这就是有效的嫁接。还有我们金航标代理销售的航天华迅的北斗模块，就是航天科工集团收购了研发北斗芯片的西安华迅的结果。华迅有好产品，航天科工有渠道和资源，一拍即合，给双方都带来了非常好的效益，也是有效的嫁接。这是我们可以看到的发生在身边的例子。

     当然，能不能够成功的嫁接，考量的还有领导人的秉性和格局、产品线、品牌，渠道，团队等方面是不是有一定的契合度。不契合的比较多就不太靠谱，就好像马和毛驴可以交配生下来骡子，但是马和猴子就不可能有后代了是不？所以DNA的考量要非常注意。当然上市公司的收购又不一样了，他们层面会高一些，他们的整合水平又不一样了，我们下来的产融结合的内容会讲到这个点。

       3、打造行业生态链

       打造行业生态链，我们是非常有体会的。先从我们自己身上说起。我们在刚进入北斗这个行业的时候，是从卖北斗的导航模块切入的。我们干了一段时间，发现市场信息滞后、失真，劳神费力还没有什么效果，失去了好多机会。所以后来我们就注意布局和打造行业生态链了。我们先是在垂直的领域往上游和下游都突破了一点点，一方面在芯片的研发这个点多交朋友，也在最终端的市场应用投入一部分的研发和参与政府项目投标，把握住了最关键的节点。和行业内的其他供应商也交朋友，没事就请他们吃个饭喝个小酒什么的，对目标客户的动静就了如指掌了，在销售的时候就可以做倒知己知彼百战不殆了。然后再开发了相关的上游渠道，销售kinghelm品牌的北斗天线和中国移动的北斗流量卡，所以一来二去，我们就成为北斗代理行业的老大了。

     还有我们再提一下华强北。华强北有一个非常好的电子产品生态链，我们应该好好的利用。我刚来华强北的时候，就和好多人交朋友，他们教我以前不懂的好多道道，我最看好的是华强北有直达世界各地的采购和销售渠道，是信息源头和产业链的关键节点。我这几年忍受这里的人多汉臭、车不好停、房租高、人工贵还他妈赖着不走就是这个道理。这里可以买到高科技禁运的军品，还可以把我们的made in Huaqiang North 卖给美国军方。可以借到高利贷，也可以淘到市场停产好多年的东西，还能够买到价值几毛钱几分钱的电感电阻的样品，也可以同时段买到和美国同时上市的水货苹果手机。

      我在华强北做个北斗或者碳化硅的广告，全行业人都知道了，还可能会传播到全世界呢。上次强元芯电子的老板李强来我公司喝茶，还说宋哥你当年的广告“金航标 指北斗”非常好，我一直记得。我开玩笑说都把北斗的钱赚完了，我们现在的新产品是“萨科微 碳化硅专家”了，你没事就帮我宣传一下。

      当然，正儿八经的说，有高度一点说，产业生态链是包括但不仅限于这八点：政（政府）、产（行业）、学（高校）、研（科研院所）、金（金融单位）、介（中介和交易平台）、贸（销售和转化渠道）、媒（宣传推广和媒体）的高度融合，才是高大上的产业生态支撑系统呀。如果哪个公司在这方面做好了功夫，就有机会做这个行业的龙头老大，最少也不会差到哪里去。

    4、切入价值链核心和卡位关键节点

    再说价值链核心，还有中间的关键节点。每个行业都有价值链核心和关键的节点。有的点是材料、有的点是技术、有的点是密集型资金堆起来的护城河、有的点是靠时间积累发展起来的防火墙、有的点是渠道、有的点是品牌。他们在行业里面是有话语权的。老实说，我们华强北的贸易商和代理商卡住哪个点了？所以我们都说是原厂的搬运工，是没错的。我们经常开玩笑说，我们干的苦活累活，有时候还必须把脏活也干了。因为我们处在价值链的而最末端，只有仰人鼻息。

     可喜的是，我们看到有好多企业在赚到第一桶金以后，在转型了，往价值链的中心去切。华冠半导体是往上游半导体封测进军，致尚微在搞移动电源的一系列解决方案，科信在向产品的研发生产进军，美隆打造品牌和团队化，都取得有目共睹的成绩。我们金航标公司在北斗行业把握住关键节点以后，就在新材料碳化硅方面布局，和韩国萨科微公司合作，从核心的材料和加工技术、SLKOR的品牌建设、发展下游的代理商和渠道、系列解决方案、生态链打造等方面开始发力了。尽管前路漫漫，但是我们还是要研究透了这个行业的发展规律后理性冒险，勇往直前。

    大家休息一下，回来再讲下半场！！

宋 仕 强 先 生 简 介

宋仕强(Song Shiqiang)先生，萨科微半导体和金航标电子两家公司的总经理，中国电子学会专家库成员、深圳华强北商业研究专家、专栏科普作家。宋仕强从基层技术人员干起，担任过国际地产上市公司CEO，有丰富的技术管理和企业经营的经验，将宏观经济学理论与现实中经营管理相结合，带领公司高速发展！

华强北宋仕强先生（Huaqiangbei Songshiqiang）

宋仕强先生投资的萨科微半导体和金航标电子公司，总部设在中国深圳市，都是国家高新技术企业，萨科微“SLKOR”（www.slkoric.com）和金航标“Kinghelm”（www.kinghelm.net）品牌，享有国际化知名度和美誉度，市场占有率逐渐扩大。深圳市萨科微半导体有限公司，专注新材料、新工艺、新产品的研发，技术团队来自韩国延世大学和清华大学，率先掌握碳化硅MOSFET技术。萨科微已由FABLESS设计公司发展成为集设计研发、生产制造、统解决方案、销售服务于一体的综合型公司。