中美贸易战愈演愈烈打的难分难解，[敏感词]电子元器件市场华强北距炮火最近，这对二手老板娘们的生意影响非常大，她们恨不得要冲到美国给特朗普piapia两个大嘴巴子。“你小子想薅中国的羊毛，我们姐妹们就要揪掉你的的黄毛！不，金毛！哼！把你变成像波哥和金航标老宋一样的光头！不，秃头！哼哼！！”但老板娘们气归气，生意怎么办呢？大事情还得要当家老板们拿主意呀。

       华强北何去何从呢，各企业该怎么应对？要怎么样调整和转型？磨刀不误砍柴工，我作为华强北最能扯蛋的地摊经济学家，为了我们1688网店的引流，金航标kinghelm老宋先给大家分析分析，再看看怎么办呀。

       华强北电子市场的功能为这几方面：

       一．产品展示信息交流。以前信息流通和交通都不顺畅，很多前店后厂和异地的企业在这里做展示和销售，这是华强北柜台和铺位的基本功能。各大企业在这里有形象店或旗舰店，以前夏普Philips爱华sony西门子，近几年小米huawei苹果OPPO等也纷纷在这里打擂台。

       现在企业自己有官网、有在阿里巴巴店和京东的店面、还有各细分行业的电商平台，消费者不出门就可以了解得七七八八，差点体验和感觉了，现在华强北这个功能逐渐弱化。

       二．商务对接。客户来华强北选到合适的产品后，下一步就要和老板娘们谈价格货期账期交付等交易细节了。有了QQ和微信，通过网站的货描等功能，可以实时远程看到图片技术参数再沟通，材料选型的研发维修工程师发烧友采购员人等就可以避免挤一身臭汗到华强北一趟了。电商平台体验越来越好，移动通信的发展更是把在线交易推到了[敏感词]。为大家节约时间提高效率同时，也减少了到华强北的人流量。

金航标kinghelm在1688商城的产品

       三．库存和交割。电子元器件货值高不占地方，华强北每个柜台都可以摆放值好多钱的现货，生意做的大的商家还在华强北附近有仓库，随时可以快速让小弟送货过来。可以说，华强北是电子料大仓库，，在美国禁运的时候是有效缓冲区，也蓄水池，可以满足为客户快速交付的需求。华强北有全中国最密集的的银行网点，鼎盛时每天的现金交易额近10亿。拖着货比人高一头的平板车送货的小弟和晚上物流点堆积如山的货物，是华强北标志性的风景线！

华强北的“标志”快递小哥

       四．电子硬件生态链。华强北背后有全球最齐全成熟的电子硬件产业链。在华强北，花几百块钱半天就可以组装出苹果手机，[敏感词]款的华为手机，在公开销售的前两天就可以拿到货，世界各地[敏感词]款的数码产品不出三天就可以找到仿造品，一些老设备维修用的X86等芯片华强北也有供应。这是华强北的核心竞争力，经常有全国各地的发烧友甚至外国人来华强北找各种型号的芯片，也是华强北人潮涌动的原因之一。

       华强北是生态链的关键节点，牵一发动全身呢。深圳好基友东莞还是华强北老板们的加油站，还有标准化工业管理和流水线作业为华强北的商家服务。

       五．售后维保。这是电子电器产品服务必不可少的重要环节，各大小品牌在这里都有维保点，提供了方便也带来人气。我同学当年就是润讯通信维修BB机的部门老大，后来转为做中兴手机的维修去了，但是经营地点还一直是在华强北赛格科技园。洋品牌大品牌的服务窗口维修点也大多扎堆在此。

       六．商圈功能。抛开上面的功能外，华强北还有其他商业配套。有万佳百货、茂业商场、嘉华外贸市场、顺电、女人世界、苏宁电器、小吃一条街、群星的士高等。他们不但自带流量包，也方便客人带着家人朋友一起，在办完事逛完街后就地吃喝玩乐一条龙消费，把他们包包里面的米米全部留下，也是华强北的魅力所在。华强北还一度是电子行业的朝圣地，深圳市的旅游热点。

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       华强北电子市场的模式，是当年国际产业大转移的背景下，中国经济粗放型发展对电子元器件旺盛而多元化需求，和深圳人民创新了地产产权制度的产物。华强赛格新亚洲等电子市场的小柜台都来源于此，让华强北成为自发形成的有效市场，成为深圳乃至世界有名的商圈。虽然华强北的硬件设施越来越完善，交通越来越便利，但是因为上述商业要素的变化，呈现越来越多的危机，不创新不变化不行了。

       华强北的电子分销模式，因门槛低无核心竞争力，不断有新人进入，如有原厂技术背景、代理商的渠道背景、方案商的产品等，给传统分销商带来很大的压力。有了B2B网站等模式，市场信息越来越对称，原厂、代理商和客户的信息交流越来越频繁，分销商很难一下子从信息单一的生态链中反应过来，就更加麻烦。

       在特朗普大打中美贸易战的情况下，加速了华强北旧模式的衰落，但是促进了华强北转型和发展。我前几年就在“北斗专家”公众号的系列文章中详述了华强北的经营模式、盈利点、发展路径，大家可以找来看看。

       我的朋友圈这几年发生了很多变化，华强北的老板娘们很多转型变成二手老板娘了。有的卖保险卖红酒卖茶叶了，有的做微商卖面膜口红防晒霜了，还有两位去搞直播了，一位因脸上粉打的太多，还一位粉多还没有抹均匀被我拉黑了。她们感叹着“红颜易老，老公易跑，转型难搞，对手是谁都不知道”，确实是比较苦闷呢！

       也有部分华强北老板们老板娘，他们洞悉商机与时俱进快速迭代和转型，产品和企业都越来越好，是华强北的主流，也代表中国民营企业的未来。我把他们发展模式整理出来，供大家参考：

       一．分销商向产业上游发展到原厂

       1.华冠“HGSEMI”半导体林周明。华强北人称明哥的林老板，军人出身为人豪爽是有名的酒神，以前经常用茅台把我灌醉。他当年是国半半导体的销售冠军，已叫“头牌”。在淘到第一桶金后，砸下大部分身家成立了广东华冠半导体公司。华冠从元器件封测做起，凭着潮州人吃苦耐劳精神和军人坚韧不拔的意志，现在做的风生水起了。

       2.美隆“sup”电子陈海升。陈总从在赛格广场做贸易起家，自1998创业以来一直认认真真一丝不苟，“sup”美隆品牌的影响力和生意都蒸蒸日上。美隆拥有成熟的无铅化技术，健全的质量管理体系，从研发设计到生产运输，每个环节都严格遵守高质量标准，以确保产品的一致性耐用性和服务的及时性规范性。公司目标是成为“领先的中国电阻电容服务商”。

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       为加强护城河，陈总自建大型物流仓储基地，也在做以阻容感为主打的电商平台油柑网(youganw.com),致力于服务好中小批量采购群体，提供原厂[敏感词]、技术咨询、急速发货等服务，构建健康生态圈。特别要表扬的，是陈总的产品和人品一样过硬，在家庭建设孩子教育方面也非常棒，是我们学习的榜样。

       3. 科信“KEXIN”电子柯氏兄弟。科信电子是柯燕东燕周兄弟于1987年成立的。由华强北起家，发展成为集研发、制造、销售为一体的国家级高新技术企业，拥有一个省级的研发工程中心和5家全资子公司。科信工业园区占地5万多平米，有职工300多人，在行业中率先引进美国日本的先进半导体封测设备，拥有生产线29条，主要生产MOS管等功率器件，为打破半导体行业的国外垄断做出了贡献。

       4.航顺“Hangshun”电子刘吉平。刘总是2013年由上海滩闯荡到华强北，他分析华强北的贸易模式可能不长久，就决定和朋友一起研发32位的MCU，打造自己的品牌“航顺”。已量产了ARM架构为内核的M0、M3、M4版本的32位MCU，产品的软硬件全兼容全替代国外品牌，中航集团旗下中航联创基金已完成A轮战略投资，广州心心相印基金跟投。航顺口号是：“品质坚如磐石，中国人用中国芯”。

       上述前三家潮州大佬的代表，采用重资产的模式，先从封测入手，再逐渐往IP设计应用方案等渗透。同样的还有金大鹏、合科泰、金誉、福斯特等企业，都发展的非常好，做晶振的扬兴科技也是走这个路子。航顺刘总是现在流行的fabless轻资产模式，自主研发生产外包，但是做品牌建生态建渠道还是非常不容易。我看刘总没日没夜的像打了鸡血似的打广告跑客户非常辛苦，所以帮他吹一下，创业者相互支持嘛！

       二．微创新跨界发展

       以前华强北的业态是单一的贸易倒买倒卖，现在有的企业也在多元化探索和发展。有的在文化战线做自媒体，有的在互联网基础上进一步拓展，有的提供解决方案提供增值服务。

       1. 自媒体公众号“芯师爷”和Jason Fan。Jason Fan(范祎)是新加坡安达科技的老板，华强北最喜欢买单的大哥，我是他最关照的小弟，安达科技做全世界紧缺料调货的，布局非常广。“芯师爷”的初衷华强北兄弟们自娱自乐的平台，我年轻时写的段子都是在这里发表的。但Jason兄弟玩什么都喜欢玩到最好最嗨，所以他做的如“今日芯闻”等几个公众号非常有影响力，广告费都接到手软了。

      2. 自媒体公众号“ittbank”和吴绍文。“ittbank”号称华强北数据库，我朋友老吴是好色的摄影高手，也是华强北第一代电子发烧友。华强北的信息非常分散多元而凌乱，ittbank几乎包罗整理了行业有关的数据，他们的排行榜涵盖众多细分行业，是参照物标准。老吴提供的优化设计方案的资讯，为处理工厂库存呆滞料尾货提供了新的解决方案和思路。

       3. “华强云仓”与华强网团队。华强网是元器件B2B电商平台的大哥好多年，现在刘总和华强网团队，凭借华强集团华强网在电子行业布好的生态，开始经营新项目“华强云仓”。初步了解，该项目可能会以会员制参与经营与现货备货加上快速配送的形式，再导入华强网和华强旗舰店的庞大流量，会成为微创新的典型案例。我们萨科微SLKOR的系列通用电子料会先上架，请大家拭目以待吧！

       4. 微科信息技术和吴光松。深圳市微科信息技术有限公司，专注于卫星定位及物联网，是国家级高新技术企业，掌舵人吴光松是位华强北老板娘们喜欢的客户兼当红炸子鸡。吴总早期在华强北做贸易，历经十年的发展，开工厂、软硬件研发、知识产权布局、发展成为一站式物联网行业系统解决方案，经历了几次重大的转折和转型，每一次都是绞尽脑汁的探寻、思索与创新。尽管在北斗gps行业内做的不错了，但是微科人如履薄冰，一直问自己：“10年以后我们是个什么样的公司呢？”

       微科信息和金航标电子kinghelm的产品互补，客户趋同，一直以来相互呼应配合的非常默契！

       三．代理商模式

       比起华强北的传统贸易模式，能快速做大做强的是代理商模式，但是找到大树依靠很重要。据中国半导体行业协会统计，2019年1-6月，中国集成电路产业销售额为3048.2亿元，同比增长11.8%。出口集成电路金额457.5亿美元，同比增长17.1%。进口金额1376.2亿美元，同比下降6.9%，可以看出集成电路国产化是大风口。金硕微的小马哥依托国产发展的大趋势、瑞彩电子科技的蒋总抓住移动通信和物联网的风口，业绩增长都非常迅猛。

       1. 金硕微科技“华强北小马哥”。深圳市金硕微科技有限公司成立以来，营业额以每年倍数的速度成长，小马哥马应锋是华强北潮二代的领军人物，金硕微是一家极具竞争力和大发展的公司，取得三星、厚声、华德、欧菲光等知名企业的销售代理权，争取为客户提供一站式供货服务。金硕微为原厂与客户之间建立了高效沟通的桥梁，陪伴原厂客户一起成长！

       2.  瑞彩电子科技和蒋向阳。瑞彩电子经过十多年的发展，成为提供移动终端产品、云端连接和移动通讯系统方案解决商。他们抓住了风口，代理的“华为海思”和“移远”的物联网模块、金航标kinghelm的北斗GPS天线，业绩增长如滔滔江水呀，这也成为蒋总在通讯物联网发力的关键支点！司瑞彩电子还帮我们把金航标kinghelm的4G天线导入了中车集团呢,现在开始小批量试产了。

       老话说，忠不忠，看行动！老宋认为，企业行不行看老板愿不愿请客买单。小马哥发展的好，和他喜欢请我和Jason fan喝茶有关，蒋总生意蒸蒸日上，是请波哥喝五粮液多次的结果呀！

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       四．传统商业的威胁者--电商

      对很多企业来说“做电商者活，无电商者亡”，干还是不干呢？是个大问题。电商平台是大风口，吸引了各路资本。前几年的B2B平台做到了信息和资源对接，但无法解决产品的渠道、质量、交付、配套服务等问题，所以日渐式微在此不表。现在的平台从B2B发展到的综合性B2M、F2B、M2B等各种平台和模式，从轻资产到重资产，从综合型布局到深耕细分市场不一而足。先来看看我们身边的几家综合性电商平台！

金航标kinghelm产品应用图

       1.立创商城(www.szlcsc.com)和杨林杰。立创商城成立于2011年，致力于为客户提供一站式电子电子元器件线上采购服务，4小时闪电发货。立创拥有1万多平米现代化元器件仓库，现货库存超20万种，集团电子全产业链自营服务涵盖：在线EDA（LCEDA）+行业领先的PCB打样/中小批量+元器件商城+钢网制造+SMT贴片+电子设计教育及方案。立创商城所有元器件均从原厂或代理商渠道采购，保证了原装[敏感词]，为广大工程师及采购人员解决了元器件样品采购、小批量采购的痛点。他们占地几百亩的物流基地，可以解决快速发货等问题，是学京东的重资产布局，也是核心竞争力。

       立创商城在杨总的带领和张银莹的辅佐下稳扎稳打，知名撰稿人吴波、专业人士张继等加入后，就如贾会计说的“生态化反”了，成为作风实在善打硬仗的强组合。上半年获得红杉资本等2.5亿元现金加持后发展迅速，发货速度、SKU、营业额等指标都飞速上升，呈现势不可挡的势态。

       金航标kinghelm和萨科微SLKOR的产品在立创商城的产品种类sku超过130个，销售额也节节攀升，我们就坐上他们的大船借力发展了，在这里表示感谢！

       2.猎芯网（www.ichunt.com）和常江。猎芯网是由深圳市猎芯科技有限公司开发运营行业领先的全球元器件一站式采购商城，领军人物是常江和梁耀。猎芯网于2015年7月上线，已经获得[敏感词]VC经纬中国、五岳华诺、京东战投、海通证券等多轮投资，是本土崛起的元器件知名电商。通过整合上下游资源，提供开放平台、联营、自营、PCB快板、SMT贴片、全球交付等整个交易环节的全闭环一站式服务。

       大家还不知道，当年老宋和老常同学在华强北调戏二手老板娘们，一唱一和配合默契有很多经典骚操作，有黄金搭档的美誉。现在他的搭档是梁哥了，他们一个主外一个主内，发展的非常好。

       3. 云汉芯城(WWW.ICKEY.CN)与曾烨。云汉是个非常有诗意和空间感的名字，云汉芯城也是行业领军企业，2018年荣获上海市松江区“企业技术中心”、“中国产业互联网独角兽企业”等荣誉。凭借在平台多年的积累，数据量和覆盖面比同行[敏感词]，数据库SKU超8600万，基本可满足制造业在研发试产阶段对参数选型、智能搜索和一站式采购等多元化服务需求。注册企业用户数超30万家，授权合作服务商超200家，2018年销售额超10亿元。

       曾烨是我在上海的兄弟，他的副手李剑锋是我徒弟，向我学习讲段子，他的小目标是用段子为上海石库门的老太太们下半生的娱乐服好务。曾烨告诉我，ICKEY的新业务是运用自主开发的人工智能引擎和IDPE/ISPE等技术，为电子制造业的研发人员提供BOM智能选型、国产器件替代等技术服务，为提高研发创新效率、带动电子产业链和促进国产元器件的快速发展努力！

       4.华芯商城(www.hxbuy.com)和赖泽联。成立于2016年8月，目前产品集中在消费类电子的电源类通用电子元件的销售。赖总是非常勇于创新的，凭借扎根华强北多年的人脉和产品优势，从半导体产业的销售端切入，深度布局全产业链。从渠道、研发、生产、品控，到从仓储到智慧物流，从线下到线上全面掌控深度服务。

       华芯商城致力于打造集元器件和模组的设计、研发、生产、销售、供应链服务于一体的F2B模式，成为半导体行业互联网模式标杆企业，全方位、多维度为广大客户提供华强北特色的一条龙服务！

       因为篇幅的关系，英唐智控旗下的优软商城、宋俊伟的采芯网等做的电商平台各具特色各具优势，我就不一一介绍了。你到华强北的街头走一走，还会发现很多的小店铺，也在做电商呢。

       在我写这篇文章的时候，九洲电子的电商事业部给我们金航标公司打电话，邀请我们的金航标kinghelm的品牌的系列北斗天线等产品进入他们的电商平台电子之家（www.jzic.com）；华强北龙维ERP软件的老龙兄弟，也为客户搭建平台一体化的系统，比如有IC摸一摸（www.icmomo.com），IC骚一骚（www.icsoso.com），都是龙维erp为他们搭建的销售与管理一体化平台。

       信息快速流通和交通的便利，越来越多的原厂采用直销的方式进行产品销售，如TI等厂商就砍掉了很多代理商。原厂和各大代理商纷纷入驻阿里巴巴、京东等大平台，或自建网店面向客户直销。

    金航标kinghelm在1688商城的天线产品

       谁说国家队发育慢呢？中电港就在名如其人的[敏感词]毕风雷的带领下快速开辟了独立的电商平台艾矽易www.iceasy.com，布局了阿里巴巴生态天猫旗舰店和微信生态等，完完全全的深圳速度嘛。金航标kinghelm和萨科微SLKOR的产品入驻了，iceasy开的第一单就是销售slkor的mos管sl3401s。和中电港打交道的过程中，体会到中电港美女员工素质高反应快服务好，这和他们写字楼搬到东莞有关系吧？

       华强北的兄弟们也积极拥抱电商。前几天百度微电子吴迪请我吃饭，说他们在1688店的销售不错，是公司的另一个增长点。宇翔达电子在1688开了超级店，每天可以开几十单呢！羊总说，开网店就是前期投入的精力和资源会多一些，理顺了就好了。宏图伟业、世联芯等也在阿里巴巴开了商城。

       金航标kinghelm的代理商大光科技公司，也在1688开店了，才两个月kinghelm品牌就已经升级阿里巴巴的工业品牌了，发展速度非常快。运营经理小贾同学，他写的在金航标kinghelm品牌用定位和大数据思维做电商的文章被阿里头条采用了。做电商我们也是认真的,有客官买北斗GPS天线等产品，请在1688店或1688工业品牌站搜索金航标/kinghelm/天线连接线即可！

       还有叫什么东的平台生意也还行，但这平台的老板花钱太大手大脚了，去美国两分钟就花了几百亿，我不敢和他做生意了。

       世界一直不变的就是变化，华强北也是如此。让人无所适从但不得不拼命适应，是我们的宿命吧。千帆过尽潮起潮落，华强北路在何方？大浪淘沙勇立潮头的企业是哪些呢？我举的例子是一叶知秋管中窥豹，让时间来慢慢回答我们吧！

宋 仕 强 先 生 简 介

宋仕强(Song Shiqiang)先生，萨科微半导体和金航标电子两家公司的总经理，中国电子学会专家库成员、深圳华强北商业研究专家、专栏科普作家。宋仕强从基层技术人员干起，担任过国际地产上市公司CEO，有丰富的技术管理和企业经营的经验，将宏观经济学理论与现实中经营管理相结合，带领公司高速发展！

华强北宋仕强先生（Huaqiangbei Songshiqiang）

宋仕强先生投资的萨科微半导体和金航标电子公司，总部设在中国深圳市，都是国家高新技术企业，萨科微“SLKOR”（www.slkoric.com）和金航标“Kinghelm”（www.kinghelm.net）品牌，享有国际化知名度和美誉度，市场占有率逐渐扩大。深圳市萨科微半导体有限公司，专注新材料、新工艺、新产品的研发，技术团队来自韩国延世大学和清华大学，率先掌握碳化硅MOSFET技术。萨科微已由FABLESS设计公司发展成为集设计研发、生产制造、统解决方案、销售服务于一体的综合型公司。